【行业洞察】 Z世代父母育儿最关注的竟是？！

母婴玩具目前成为年轻父母们的关注话题，也引来了诸多思考：母婴玩具市场到底有多大？这些成功的品牌案例是如何实现线上传播的？

 儿童玩具市场的流量超过你我的想象 2021年母婴电商行业渗透率持续走高，交易规模破万亿元，同比增幅超过10%。可预料，母婴玩具市场的一片商业蓝海待发掘。 养儿育女从来都是国人的“头等大事”，而母婴玩具作为育儿方式中的直观体现，一直扮演着重要角色。如今，大部分新生代家庭更倾向于“益智类”的开发型玩具。从号称新生儿“人手一个”的看图识字，风靡妈妈圈数十年；再到针对幼儿早教的“鸡娃宝典—逻辑狗”.......年轻代父母们非常注重孩子的益智教育，依靠玩具来拓展孩子的运动能力，训练感知，激发想象，唤起好奇心，为儿童身心发展提供了物质条件。 

随着Z世代父母们进阶成为母婴主力，育儿理念升级，获取信息的渠道也在发生变迁，不同于上一辈“口口相传”的育儿经验，他们已习惯在短视频上获取母婴相关资讯。 庞大的需求下，也让品牌商家们开始纷纷把目光投向了短视频直播平台。据报告显示：2021年12月品牌商家数VS1月品牌商家数增幅超过240%，且以新潮元素、巧妙搭配、跨界联名等方式迅速俘获快手用户，率先打响了母婴市场的突击战。 

种草内容+直播拔草成为母婴玩具行业的营销新模式 对于品牌而言，持续的满足消费者的情绪期待、服务上的消费体验、产品上的功能诉求，以场景、内容来打通用户的爽点和嗨点，建立起品牌与消费者的心智链接，而品牌营销离不开平台的核心消费用户群体。据报告透露：2021年快手母婴玩具行业女性用户消费力强劲，占比超85%+，其中，2021年快手母婴玩具行业消费用户所在地区以临沂、石家庄等北方新线城市为主。 此外，母婴玩具行业儿童服饰/鞋包类目销售额最高，占总体的76%，儿童服饰/鞋包类目购买的用户数量也是最多，占总体的62%。其中孕产妇用品、零食/辅食/奶粉/营养品、儿童服饰/鞋包以大规模增幅位列前三。 

无论是从视频上进行内容种草引导，导流进入直播间完成拔草购买；还是将直播间的用户，通过视频的海量内容答疑解惑，实现直播间的用户拔草。当品牌方和消费者同处一个场景实现同频共振，才能和消费者走到一起去，品牌也才能获得更多消费者与用户的青睐。

母婴玩具本身就属于高频消费品类，品牌也越来越强调营销品销合一，这就需要更以用户需求和痛点为中心，以更好的服务、消费体验为产品价值不断赋能，用户、消费者、达人也更愿意为品牌站台，成为品牌的“自来水”，给品牌带来更好的口碑和销量。